5 ключевых соображений для выигрыша SEO-бай-ина — Whiteboard Friday

Петра имеет большой опыт общения с лицами, принимающими решения, об их бизнес-проблемах и воплощении их в SEO-решения. Итак, в сегодняшнем выпуске «Белой доски в пятницу» она расскажет вам об основных соображениях, на которые следует обратить внимание при объяснении ценности вашей работы: обязательства, опасения и возражения, статус и цель, а также расстановка приоритетов.

Нажмите на изображение доски выше, чтобы открыть версию с высоким разрешением в новой вкладке!

Транскрипция видео

Привет, меня зовут Петра Кис-Херцег, и добро пожаловать на мою пятничную доску, посвященную пяти ключевым аспектам SEO-покупки. Я SEO-инженер и инженер по решениям, а это значит, что я общаюсь с лицами, принимающими решения, об их бизнес-проблемах и претворяю их в SEO-решения. Сегодня я рассмотрю пять ключевых соображений: аудитория, приверженность, проблемы и возражения, статус и цель, а также расстановка приоритетов. Мы собираемся поговорить об распространенных ловушках и о том, на что вам нужно обратить внимание, и как вы можете убедиться, что вы оптимизируете этот процесс, чтобы вы могли сэкономить время и делать то, что у вас получается лучше всего, и тратить больше времени на реализацию своей стратегии SEO.

Итак, чтобы начать с аудитории, первое, что вы хотите понять, это то, с кем вы разговариваете. Вы хотите убедиться, что вы определили своих ключевых заинтересованных лиц, лиц, принимающих решения, а также блокираторов, потому что проблема здесь заключается в том, что иногда вы можете говорить не с нужными людьми или вы можете не следовать правильному процессу. Таким образом, вы можете переступить через блокираторы, идя прямо к лицам, принимающим решения, что расстраивает людей, или вы можете не привлечь соответствующие заинтересованные стороны на раннем этапе. Итак, что вам нужно учитывать, так это то, кого привлекать и когда. Решение здесь заключается в том, что вы хотите построить взаимопонимание, чтобы убедиться, что заинтересованные стороны, блокираторы и лица, принимающие решения, доверяют вам, и вы хотите убедиться, что вы полностью понимаете процесс, чтобы следовать ему так, как вы должны в бизнесе.

Следующее – это приверженность. Таким образом, с обязательством вы должны убедиться, что, когда вы получаете поддержку, вы определяете, получаете ли вы настоящую поддержку или фальшивую поддержку. Фальшивая заинтересованность — это когда вы получаете согласие, но без каких-либо обязательств. Мы часто склонны делать это, даже не осознавая этого, настаивая на «да», задавая вопросы, которые не оставляют другого выбора. Таким образом, вы можете задать такие вопросы, как: вы хотите, чтобы ваш контент лучше ранжировался и конвертировался? Или вы хотите больше трафика? На самом деле это не вопросы, и на самом деле вы портите отношения, а это означает, что вы попадаете в цикл, когда вы не можете выполнить то, чего на самом деле хотели достичь, потому что на уровне исполнения нет настоящей ответственности. . Итак, здесь вы хотите применить критическое мышление, а это значит, что вам нужно очень скептически относиться к тому, как вы пришли к этому «да».

Это подводит нас к следующему пункту, проблемам и возражениям, потому что вам нужно убедиться, что вы решаете их на раннем этапе. Таким образом, распространенной ошибкой здесь является наша предвзятость подтверждения, потому что наша предвзятость подтверждения действительно подталкивает нас к началу исследования. Допустим, вы думаете о локальном SEO-проекте или техническом SEO-проекте, чтобы рассмотреть варианты использования, подтверждающие вашу точку зрения. Но что вы делаете, когда вы делаете это, вы забываете, что могут быть проблемы и возражения, исходящие от разных заинтересованных сторон и разных команд. Таким образом, как вы можете думать об этом, так это то, что вы хотите участвовать в здоровом конфликте. Вы хотите убедиться, что вы проводите свое исследование с идеей, чтобы упредить эти опасения и возражения и задавать вопросы вроде: Ну, если этот проект так важен, почему он еще не сделан? Какие вопросы могут возникнуть у других заинтересованных сторон в связи с изменениями на веб-сайте, как это может повлиять на другие команды? Потребуются ли тренинги для соответствующих команд, если мы представим, например, новый инструмент? Таким образом, вы хотите убедиться, что понимаете, какие проблемы могут возникнуть, чтобы вы действительно могли чувствовать себя действительно комфортно и уверенно, когда вы говорите об этом, решаете и поднимаете их.

Это подводит нас к следующему пункту, а именно статусу и цели. Итак, какова ваша настоящая причина, по которой вы пытаетесь получить поддержку стратегии SEO, проекта или идеи? Что движет этим? Потому что вы действительно хотите убедиться, что этим движет цель, а не ваше эго, поэтому вам нужно проверить себя. Реальное решение здесь заключается в том, что вы хотите подумать о своих ключевых показателях эффективности SEO и связать их с общими потребностями бизнеса, потому что тогда вы можете взглянуть на целостный уровень и подумать о том, как ваша реальная стратегия определяет цель, а не статус, что приводит нас к нашей последний пункт, который является приоритетом. Потому что если все важно, то ничего не важно. Это означает, что если вы сосредоточитесь на всем сразу, велика вероятность, что ничего не будет сделано.

Итак, здесь вы на самом деле хотите использовать структуру расстановки приоритетов. Таким образом, вы можете перейти к своей любимой системе расстановки приоритетов. Есть такие вещи, как ICE, который фокусируется на влиянии, уверенности и усилиях, необходимых для реализации вашего решения. Но вы, вероятно, также захотите добавить показатель вероятности и шансов на то, что вы получите реальную поддержку от своего руководства, чтобы убедиться, что вы не тратите слишком много времени, пытаясь реализовать свои идеи и стратегию.

Я надеюсь, что вы нашли это занятие полезным, и я надеюсь, что вы сможете адаптировать некоторые из них, чтобы оптимизировать свой процесс получения поддержки SEO, а это означает, что теперь у вас будет больше времени для реализации вашей стратегии SEO.

Транскрипция видео Speechpad.com