3 эффективных способа быстро определить лучших SEO-конкурентов вашего SaaS-бренда

По данным Crunchbase, в настоящее время в мире насчитывается более 22 600 компаний, предлагающих программное обеспечение как услугу (SaaS).

На Capterra существует более 800 категорий программного обеспечения.

Исследования Statista показывают, что размер рынка SaaS-индустрии вырос с 5,56 млрд долларов в 2008 году до более 156 млрд долларов в 2020 году.

Что показывают эти цифры? Это просто. Конкуренция в отрасли SaaS с каждым днем ​​становится все более конкурентной.

Чтобы оставаться на вершине успеха в бизнесе SaaS, вы должны определить компании, с которыми вы конкурируете, с точки зрения SEO. Таким образом, вы будете знать стратегии контента, на которых нужно сосредоточиться, ключевые слова для таргетинга и тип обратных ссылок, которые нужно получить. В этом посте вы узнаете три эффективных способа сделать это быстро.

Зачем заботиться о ваших SEO-конкурентах как о бренде SaaS?

Если вы не знаете своих SEO-конкурентов, вы оставляете так много на столе, в то время как они занимают первые места в поисковой выдаче.

1. Вы можете определить основные ключевые слова, на которые они нацелены, и то, как они получают обратные ссылки, чтобы помочь вашим собственным стратегиям.

Определив компании, конкурирующие с вашим брендом SaaS, вы узнаете, на какие ключевые слова они нацелены. Таким образом, вы можете сосредоточиться на тех ключевых словах, которые могут генерировать квалифицированный трафик и стимулировать регистрацию пользователей для вашего SaaS. Это упрощает процесс исследования ключевых слов.

Знание ваших главных SEO-конкурентов также является отличным способом провести анализ пробелов в ссылках. Таким образом, вы сможете узнать, какие обратные ссылки они получают и откуда они их берут. Это поможет вам определить релевантные веб-сайты, которые с большей вероятностью будут ссылаться на вас.

2. Вы можете определить свое конкурентное преимущество над ними.

Если вы не знаете, кто ваши главные конкуренты, вы не сможете найти возможности SEO, на которых можно сосредоточиться, чтобы стимулировать рост вашего бизнеса.

Возьмем, к примеру, если они больше сосредотачиваются на ключевых словах с большим объемом и в верхней части последовательности конверсии. Если затем вы выберете ключевые слова в средней и нижней части последовательности, это может дать вам конкурентное преимущество.

3. Вы можете понять их основные движущие силы роста и конверсии.

Большинство SaaS-компаний оптимизируют свои сообщения в блогах, целевые страницы и страницы продуктов для конверсии. Это потому, что они измеряют рост количеством подписчиков и платежеспособных клиентов.

Определив своих SEO-конкурентов, вы сможете узнать, какие призывы к действию и кнопки хорошо работают в вашей нише. Таким образом, вы лучше поймете стратегии конверсии, которые могут стимулировать рост вашего SaaS-бизнеса.

Три способа определить SEO-конкурентов вашего SaaS-бренда

Вот три тактики, которые вы можете попробовать сегодня, чтобы определить главных SEO-конкурентов вашего SaaS-бренда.

1. Используйте инструменты SEO.

Инструменты SEO имеют доступ к большим объемам данных для разных веб-сайтов и ниш, и они проанализировали и классифицировали эту информацию для вашего собственного использования.

Например, в SEMrush есть инструмент Market Explorer, который помогает вам находить потенциальных конкурентов для вашего бизнеса. У Ahrefs также есть отчет о конкурирующих доменах в инструменте Site Explorer. Это поможет вам идентифицировать веб-сайты, конкурирующие с вашим SaaS, на основе того, по каким ключевым словам вы ранжируетесь.

Вы также можете использовать инструмент Moz Pro True Competitor, чтобы определить главных SEO-конкурентов вашего SaaS-бренда. Вот как это работает. Допустим, вы хотите определить главных SEO-конкурентов Moz. С помощью этого инструмента вы можете найти эту информацию за несколько секунд.

Первое, что вам нужно сделать, это ввести в инструмент следующие данные:

• Предпочтительный рынок: конкретное местоположение, на которое вы ориентируетесь.

• Тип домена: Тип домена.

• Имя домена: URL вашего веб-сайта.

После того, как вы введете эту информацию и нажмете кнопку «Найти конкурентов», вы получите список из 25 лучших конкурентов:

Как видите, веб-сайты, конкурирующие с Moz в поисковой выдаче, не ограничиваются только брендами программного обеспечения. К ним относятся и другие, такие как:

• Google

• Журнал поисковой системы

• Hubspot

• Search Engine Land

• Wordstream

• Backlinko.

Этот инструмент также имеет показатели перекрытия и соперничества, чтобы отфильтровать ваших главных конкурентов.

Метрика «Перекрытие» фильтрует ваших главных конкурентов на основе общих ключевых слов, по которым вы оба занимаете место на первой странице Google. Метрика «Соперничество» использует такие факторы, как CTR, рейтинг DA, количество общих ключевых слов и т. Д., Чтобы определить наиболее подходящих конкурентов для вашего SaaS.

После определения ваших главных SEO-конкурентов вы можете провести углубленный анализ не более двух из них, чтобы узнать ключевые слова, на которые они нацелены.

2. Проведите опрос или интервью со своими новыми и существующими клиентами.

Если кто-то подписывается на ваш продукт SaaS, скорее всего, он уже продемонстрировал или опробовал другие варианты, прежде чем принять решение о выборе вашего. Также возможно, что они только что ушли от одного из ваших конкурентов, чтобы стать клиентом.

Это показывает, что они имеют представление о ваших прямых и косвенных конкурентах. Чтобы получить эту информацию, все, что вам нужно сделать, — это связаться с ними и взять у них одного за другим интервью. Это можно сделать, поговорив с ними по быстрому звонку, отправив им небольшой опрос для заполнения или спросив их во время процесса адаптации.

Вот несколько вопросов, которые вы можете задать клиентам, чтобы определить ваших главных конкурентов:

• Какие инструменты вы использовали для [solve X problem] прежде чем опробовать наш продукт?

• Если вы никогда раньше не использовали какой-либо инструмент, как вы могли решить эту проблему раньше?

• Что побудило вас попробовать наш продукт?

• Когда вы поняли, что такой инструмент, как наш, — это то, что вам нужно прямо сейчас?

• Сколько исследований вы провели, чтобы выбрать наш продукт? Какие еще подобные инструменты вы обнаружили в процессе исследования?

3. Выполните поиск в Google с таргетингом на ваши варианты использования и функции SaaS.

Поиск в Google вариантов использования, функций и проблем, которые решает ваше программное обеспечение, — отличный способ определить ваших главных конкурентов в области SEO. Это эффективно, потому что большинство компаний, занимающих высокие позиции в Google, инвестируют в SEO.

Воспользуйтесь функцией расширенного поиска «related: website»

Этот поисковый оператор показывает вам другие веб-сайты, связанные с тем, который вы ищете в Google.

Допустим, вы хотите найти такие сайты, как salesforce.com. Вы можете выполнить поиск «related: salesforce.com» в Google. Результаты на первой странице — это некоторые из лучших конкурентов SalesForce в поисковой выдаче:

Найдите варианты использования вашего программного обеспечения

Если ваше программное обеспечение помогает компаниям SaaS подключаться и активировать новых пользователей, одним из ваших основных вариантов использования является «адаптация пользователей».

Если вы выполните поиск «программное обеспечение для адаптации пользователей» в Google, вы откроете доступ к конкурентам, которые либо делают ставки по ключевому слову, либо занимают его в органическом рейтинге.

Некоторые из веб-сайтов, нацеленных на этот вариант использования в Google, включают:

• Appcues

• Userpilot

• Apty

• Userflow

Кроме того, есть бренды SaaS, которые платят за то, чтобы занять первое место в Google по этому ключевому слову.

Найдите свои функции SaaS

Одна из основных функций инструмента Moz — это функция «отслеживания рангов». Чтобы идентифицировать веб-сайты с похожей функцией, вы можете ввести это ключевое слово в строку поиска Google.

Вот результат, который он возвращает:

Как видите, помимо Moz, другие сайты-конкуренты, использующие эту функцию, включают:

• Link-Assistant

• Ahrefs

• Трекер ранга

• Spyfu

• SEMrush

Найдите свои SaaS-задания, которые предстоит выполнить (JTBD)

Допустим, вы запускаете онлайн-программу для редактирования видео, и одна из проблем, с которыми, скорее всего, сталкивается ваша аудитория, — это «как добавить изображение к видео».

Выполнив поиск в Google по этому запросу, вы увидите результат, который выглядит следующим образом:

Это показывает, что некоторые из главных конкурентов SEO в области редактирования онлайн-видео включают:

• Kapwing

• Veed

• Интернет-резак видео

• Flixier

• Movavi

Вывод

Если вы не знаете, с какими SaaS-компаниями вы конкурируете, они оставят вас позади и будут доминировать в вашей нише.

В этом посте вы узнали три эффективных способа идентифицировать своих главных SEO-конкурентов как бренд SaaS:

1. Вы можете использовать программное обеспечение SEO, такое как инструмент Moz True Competitor, чтобы найти своих конкурентов и узнать, на какие ключевые слова они нацелены.

2. Вы можете обратиться к новым и существующим клиентам, чтобы узнать, с какими решениями они вас сравнивают.

3. Вы можете искать в Google функции и варианты использования вашего продукта SaaS. Это показывает вам компании, которые, вероятно, конкурируют с вашим брендом в поисковой выдаче.

Вы когда-нибудь пробовали раньше какую-либо из этих тактик? Пожалуйста, поделитесь в вопросах и ответах, какие из них действительно хорошо подошли для вашего SaaS-бренда.