10 лучших примеров призыва к действию, типы, ошибки

Вы когда-нибудь покупали что-нибудь в Интернете? Или вы подписались на что-то? Одной из основных причин, по которой вы нажали кнопку и заказали продукт или подписались на информационный бюллетень, был убедительный призыв к действию.

Хотя очень важно писать привлекающие внимание заголовки и броские подзаголовки, которые побуждают аудиторию читать дальше, требуется больше обычного внимания, чтобы создать неотразимый призыв к действию.

Каждый успешный маркетолог согласится с тем, что убедить читателя совершить конкретное действие — это самая важная способность, необходимая вашему контенту для повышения конверсии или продвижения аудитории дальше по маркетинговой воронке.

И это не удивительно. Вы говорите человеку, каких действий вы ожидаете от него и что именно вы предлагаете. Их задача – принять или отклонить ваше предложение. Если он расплывчатый, неуверенный или не имеет ничего общего с тем, о чем вы говорите в остальной части текста, призыв к действию, скорее всего, не сработает.

Вы хотите, чтобы читатели вашего маркетингового контента сделали следующий шаг после прочтения. убедительный призыв к действию (СТА) действует как мост между вашей аудиторией и конверсией. Это должен быть последний толчок, который заставит читателя сделать шаг ближе к тому, чтобы стать клиентом или реальным потенциальным клиентом. В этом посте Я поделюсь некоторыми реальными примерами надежных CTA, которые работают..

Оглавление

5 ключевых правил создания лучшего призыва к действию

Теперь я поделюсь некоторыми советами, как сделать ваш копирайтинг сильным, а призывы к действию — эффективными.

1. Знай свою цель. Что именно вы хотите от потенциального клиента? Вы хотите, чтобы аудитория посетила конкретную целевую страницу? Купить продукт? Скачать книгу? Вы должны четко сказать человеку, что вы хотите, чтобы он сделал.
2. Один текст, одно действие. Это правило работает как для лендингов, так и для социальных сетей. Не предлагайте делать несколько дел одновременно. Например, сначала вы предлагаете скачать купон, купить новый холодильник, а потом прийти на концерт. Чем больше предложений, тем больше вы путаете человека, и он не понимает, что именно от него требуется.
3. Изучайте желания ваших клиентов. Вы должны выполнить этот шаг перед созданием любого текста. Например, если ваш клиент не заинтересован в ремонте, как бы вы ему ни предлагали дизайн квартиры, он его не закажет. Узнайте больше о создании четко определенных портретов покупателя.
4. Волшебных слов нет. В Интернете можно найти десятки примеров призывов к действию. В этой статье я также покажу некоторые из них. Но они не обладают магическими свойствами. Вместо этого это сильные слова, которые были применены в нужном месте. Например, если призыв к действию звучит как «Купить», значит, раньше было описание того, что покупать и почему.
5. CTA должен привлекать внимание. В дополнение к сильным словам важно использовать выделение, разные цвета и разные элементы дизайна, чтобы потенциальный клиент мог видеть, куда нажимать, и ваш призыв к действию больше всего выделялся на странице.

Итак, вы готовы к примерам убедительных призывов к действию?

Типы CTA

Пять наиболее распространенных типов CTA, которые вы можете использовать для эффективного увеличения конверсии в своем маркетинге, включают:

Лидогенерация. Используйте этот тип CTA для сбора потенциальных клиентов с вашего веб-сайта или целевой страницы. Если вы используете это на сайте электронной коммерции, включите опцию членства, чтобы посетители могли присоединиться к сайту перед покупкой.

Подача формы. С помощью этого CTA направьте трафик в форму, в которой читатель может предоставить контактные данные, включая имя и адрес электронной почты, чтобы вы могли добавить их в свою маркетинговую базу данных. Предложите бесплатную загрузку или доступ к закрытому контенту в обмен.

Кнопка «Читать далее». Вы приглашаете посетителей веб-сайта узнать больше о вашем продукте или услуге — направляйте трафик на специальную целевую страницу.

Открытие продукта или услуги. Этот CTA представляет ваш продукт или услугу и должен ссылаться на подробную, специальную целевую страницу. Используйте язык, который вдохновляет читателей на поиск того, что они ищут, используя ваши идеи после сегментации вашей аудитории на персоны.

Продвижение мероприятия. Эти CTA также используют сегментацию вашей аудитории и развитие личности и вызывают интерес к предстоящим событиям, которые интересны целевой персоне. Предложите ранние билеты или обратный отсчет до мероприятия, чтобы усилить беспокойство ваших читателей.

Вы можете сделать призыв к действию в форме кнопка, ссылка, всплывающее окно или баннер. Все они сработают, если вы используете крепкие слова и говорите на одном языке с аудиторией.

Используйте сильные слова

Одним из компонентов хорошего CTA является использование сильных слов. Все дело в психологии. Удивительно, но люди любят, когда им говорят, что делать. Это помогает расслабиться и меньше думать. Если вы создадите CTA, который имеет смысл срочности или эксклюзивности, вы попадете в цель — такие призывы к действию работают лучше. Конечно, если ваш продукт — это то, что нужно клиентам, и ваш призыв к действию виден на странице.

Некоторые из лучших слов силы для CTA:

• Сейчас;
• Пока есть в наличии;
• Не пропустите;
• Должен закончиться;
• Торопиться;
• Предложение заканчивается;
• Ограниченный выпуск;
• Эксклюзивный;
• одноразовый;
• Самый большой из когда-либо;
• Получить пожизненный доступ;
• Начните бесплатно;
• Только сегодня;
• Скачать;
• Специальное предложение;
• Попробуйте 30 дней бесплатно;
• Регистр;
• Присоединяйтесь к нам;
• Обновление.

Еще один важный момент, о котором следует помнить, это то, что для призывов к действию не существует определенного ограничения на количество слов. Однако вы должны помнить, что чем длиннее ваш призыв к действию, тем больше вероятность того, что эффект будет ослаблен.

Постарайтесь резюмировать свое сообщение как можно меньшим количеством слов.

Отличные примеры призыва к действию

Купить сейчас

Нет ничего лучше, чем перейти к сути, и этот простой призыв к действию делает это.

Отсутствие хождения вокруг да около привлекает посетителей к покупкам и идеально подходит для согласованного объединения общего брендинга компании со специальной рекламой на целевой странице.

Кроме того, вы должны убедиться, что используемые графика и шрифты интересны и соответствуют сообщениям вашего бренда.

Узнать больше

Это, вероятно, самый распространенный призыв к действию на веб-сайте. Замечательно, если ваш продукт или услуга нуждаются в немного большем объяснении, и вы можете связать свой призыв к действию со специальной целевой страницей, такой как страница продукта или тур по продукту.

Правило, которое следует помнить, заключается в том, что этот призыв к действию не предполагает никаких обязательств и не подразумевает, что посетители заинтересованы в покупке вашего продукта или услуги. Они хотят больше информации о том, как это работает, потому что они исследуют или просто любопытны.

Начать

В сфере программного обеспечения как услуги (SaaS) это, вероятно, самый популярный CTA, и на то есть веская причина. Это очень полезно и предполагает, что ваш посетитель готов начать движение вперед по пути покупателя к стадии покупки. Цель состоит в том, чтобы заставить их использовать ваш продукт / услугу, нажав кнопку CTA, и, надеюсь, они будут удивляться, как они раньше жили без этого.

Получите 30 дней бесплатно

Что может быть лучше бесплатного предложения?

Получение 30 дней бесплатно. Это отличный призыв к действию для любого плана членства, который требует долгосрочных обязательств, чтобы увидеть результаты, например, привести себя в форму. В этом примере Peloton использует CTA «Получите 30 дней бесплатно», чтобы привлечь и конвертировать посетителей, которые хотят выздороветь. Тридцати дней более чем достаточно, чтобы человек мог сказать, работает ли на нем программа Пелотона или нет.

Вот еще один советдобавьте «на ограниченное время» в конце этого призыва к действию, чтобы добавить ощущение срочности.

Подписаться

Это хороший CTA, чтобы заставить людей подписываться на списки адресов электронной почты, информационные бюллетени или блог, если вы предоставляете убедительные причины, по которым читатели должны подписаться. Примером является скрытый баннер, который выдвигается из нижней части страницы и позволяет пользователю прочитать сообщение в блоге.

Подобный отличный CTA открывает взаимодействие между посетителями и вашим брендом, предлагая посетителям возможность продолжать оставаться в курсе новых событий.

Получите бесплатную пробную версию

Существует множество веб-сайтов компаний, предлагающих посетителям возможность начать бесплатную пробную версию. Но CTA в примере идет дальше; он говорит: «Получите бесплатную пробную версию». Использование слова «претензия» создает именно тот намек на срочность, которого достаточно, чтобы заставить большинство посетителей задуматься, а затем срабатывает FOMO. Вы обязательно увидите гораздо больше конверсий, когда сделаете это.

Узнайте, когда у нас будет больше

Тот факт, что у вас закончился популярный продукт, не означает, что вы должны прекратить продвигать его на своем сайте электронной коммерции. Еще одна причина убедиться, что ваши клиенты не уходят с вашего веб-сайта только потому, что товара, который они ищут, нет в наличии.

Этот призыв к действию превращает плохие новости в возможность удержать клиентов и переформулирует беседу в такую, которая увеличивает взаимодействие с вашим брендом.

Без убедительного CTA, подобного этому, вы рискуете потерять не только клиентов, но и свои с трудом заработанные ценность бренда на рынке так же. Этот CTA гарантирует, что ваш бренд останется в центре внимания, пока запасы не будут пополнены.

Получите скидку X%

Продвигая свои рекламные акции в Интернете, создайте предложение о скидке, которое дает людям определенный процент от их первой покупки, когда они подписываются на вашу рассылку или совершают какое-либо другое действие.

Подобные призывы к действию с прикрепленными номерами довольно привлекательны. А рекламные предложения для новых покупателей — отличный способ побудить их совершить покупку.

Исследуйте / Откройте для себя

Если вы переходите на страницу продукта, которая обеспечивает более глубокое погружение и дает посетителям больше информации о ваших продуктах и ​​услугах, то вам нужен более убедительный язык, чем просто «узнать больше».

В конце концов, вы просите их сделать больше работы, поэтому выбор слов будет иметь решающее значение для успеха. Будьте немного тоньше и разожгите их воображение с помощью этих вдохновляющих слов, чтобы побудить их делать все возможное, чтобы оставаться в курсе событий. Этот CTA принесет результаты.

Что мы делаем

Предложите своим посетителям узнать, чем занимается ваша компания, прежде чем предлагать им какие-либо дальнейшие действия. Этот призыв к действию практичен и умен, потому что он повышает лояльность к бренду. Даже без глагола действия ему все же удается побудить людей кликнуть.

Самая большая ошибка, которую вы можете совершить при создании CTA

Я рассказал вам, что работает и что определяет успех вашего CTA. А теперь предлагаю рассмотреть ошибки, которые вы можете допустить при его создании.

Основная ошибка — не добавить CTA. Ваш продукт или программа могут быть уникальными и замечательными; Вы можете продолжать и продолжать о его преимуществах. Но люди никогда не догадаются, что им нужно это купить, если вы им об этом не скажете.

Вы можете использовать разные слова, формы и шрифты. Используйте A/B-тестирование, чтобы найти наиболее эффективную комбинацию слов. Но если вы напишете «Купить сейчас» или «Скачать», вы уже на пути к успеху.

Часто задаваемые вопросы

Заключение

Теперь, когда я рассмотрел лучшие примеры CTA для использования, пришло время включить их в свой контент, чтобы вы могли конвертировать больше своей аудитории в потенциальных клиентов и клиентов. Имейте в виду, что чем лучше вы знаете свою аудиторию, тем точнее вы можете определить действия, которые должны совершать посетители. Используйте сильные слова, создайте ощущение срочности и, прежде всего, поддержите призыв к действию, указав четкие причины, по которым посетители должны выполнить то действие, которое вы от них хотите.