Как сделать отраслевые целевые страницы привлекательными для B2B-компаний – Whiteboard Friday

Итак, вам нужно бросить вызов самому себе: как вы понимаете своего клиента? Как вы определяете и понимаете их болевые точки и их ожидания? Каковы их ожидаемые результаты, которые они получат от этого? Итак, исследуя эти потребности и ожидания и осознавая, что вы есть, вы говорите с людьми о многих типах продуктов и оборудования, в это вовлечено много человеческого капитала и исследований.

Таким образом, мы не обращаемся к базе данных как таковой, мы используем язык и культурные термины, которые используют эти разные люди. Итак, если вы возьмете, к примеру, такие термины, как «Индустрия 4.0» или «Промышленный Интернет вещей», вы знаете, что «Индустрия 4.0» — это просто причудливый термин, который производители и автомобильная промышленность придумали для обозначения цифровой трансформации. Вот что это значит. Промышленный Интернет вещей — это то же самое, что Интернет вещей или Интернет вещей в потребительском мире. Это подключение оборудования и людей к нашим устройствам, петли обратной связи и тому подобное. Так что на самом деле там не происходит ничего особенного. Но происходит следующее: в комнату входят директора по маркетингу и мы говорим: «Эй, нам нужно продавать больше виджетов аэрокосмической отрасли». Таким образом, мы поддерживаем страницы в аэрокосмической, автомобильной и медицинской сферах, но редко делаем те, которые мы делаем релевантными, соответствуют ли они реальности того, каковы намерения пользователя или то, что он на самом деле ищет.

Итак, еще раз, я думаю, в заключение я хотел бы напомнить вам, что сначала нужно действительно определить болевые точки, изучить потребности и ожидания. Так что пообщайтесь с экспертами в данной области, но сделайте еще один шаг вперед. И если вы можете, пообщайтесь с отделом продаж, проконсультируйтесь, посетите производственные мощности и по-настоящему активно слушайте и проводите некоторые критические мыслительные процессы, чтобы помочь действительно определить, в чем заключаются эти уникальные болевые точки.